+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Меры по увеличению продаж в оптовой торговле

Меры по увеличению продаж в оптовой торговле

Каждый крупный, средний и даже мелкий предприниматель смотрит и видит развитие своего бизнеса с нескольких сторон. И это вполне закономерно: что, если не объективная оценка текущего состояния и будущего потенциала, позволит построить качественный, стабильный и надежный бизнес на долгие годы! Основная задача предприятия и бизнеса в целом — это направить все имеющиеся ресурсы на получение максимальной прибыли, представленной разницей между доходами и расходами. Соответственно, чем большим значением обладают доходы, тем выше базовый показатель деятельности.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как увеличить оптовые продажи в 2 раза?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Способы увеличения продаж, которые работают безотказно

Как увеличить продажи? Этот вопрос является самым популярным в торговле. Каким бы высоким ни был реальный показатель, этого всегда будет недостаточно, так как по плану он все равно должен быть немного больше.

На самом деле ответ на заданный вопрос уже давно найден. Более того, он доступен каждому, кто готов использовать в своём деле проверенные и надежные наработки и практики успешных организаций. Из этой статьи вы узнаете, какие способы увеличения продаж являются самыми оптимальными и эффективными. Очевидно, что любой бизнесмен стремится продать как можно больше своей продукции.

При этом неважно, владеет он интернет-магазином, сервисом или производственным предприятием. Чем больше он продаст, тем больше получит прибыли. От этого зависит перспектива расширения его бизнеса: открытие нового цеха, дополнительных точек сбыта, увеличение штата сотрудников и пр. К сожалению, осуществить это на практике бывает не так легко.

Компании часто сталкиваются с неожиданными трудностями. Дело в том, что любые способы увеличения продаж приводят к необходимости повышения числа производимой продукции.

Предприятие может просто не успеть выработать нужное количество. В таком случае приходится срочно расширяться. Однако этот процесс всегда занимает некоторое время. В итоге владелец вводит вторую рабочую смену или же вовсе отказывается от заказов. А если даже предприятию удаётся производить больше и быстрее, то непременно снижается качество изделий. Проблемой для интернет-магазина, столкнувшегося с увеличением объёма реализации продукции, может стать недостаточное количество товара на складе, из-за чего придется делать больший объём закупок.

Очевидно, что с увеличением объёма реализации продукта повышаются и затраты компании: на закупку нового оборудования и сырья, логистику, заработную плату. Любой рост влечет за собой изменения и хаос, будьте к этому готовы. На последнюю группу факторов повлиять невозможно. Ведь вы не сможете сделать так, чтобы у покупателей появилась возможность тратить больше денег, и не сумеете помешать принятию каких-либо законов.

Однако к другим группам факторов владелец бизнеса имеет самое непосредственное отношение. Создайте уникальный продукт, который понравится покупателям. Продумайте маркетинговую кампанию, чтобы донести информацию о нем до большего числа потенциальных клиентов и увеличить спрос. Наймите и обучите менеджеров, разработайте для них эффективные скрипты. Запомните, что какой бы способ вы ни выбрали для своего бизнеса, он принесёт плоды только в том случае, если будет частью детально продуманной стратегии продвижения вашего продукта на рынке и развития организации в целом.

С ростом товарооборота увеличивается и доля компании на рынке. Это может сказаться на результате её деятельности прибыли либо положительно, либо отрицательно. В зависимости от причин, по которым потенциальные покупатели хотят или не хотят приобретать продукт, выручка увеличивается или уменьшается.

Предположим, вам необходимо купить 0,5 л молока. Для этого вы отправляетесь в расположенный неподалеку от дома гипермаркет и подходите к полке с молоком. Вы видите перед собой множество различных упаковок. Возможно, какие-то из этих продуктов вы уже пробовали, а другие недавно видели в рекламе.

Итак, вы останавливаетесь на нескольких товарных марках, которые вам понравились больше всего. Затем сверяете их цены, берете в руки упаковки и изучаете указанные характеристики: массу, процентное содержание жира, срок годности, содержание. В итоге вы выбираете и приобретаете одну пачку молока: цена по акции — 56 рублей, пластиковая упаковка, выпущено вчера, объём — 0,5 л.

Почему вы взяли именно этот продукт? Что повлияло на ваше решение? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить наиболее эффективные способы увеличения продаж для вашей компании.

Теперь мы знаем, что объем реализованной продукции зависит от всех составляющих маркетинга: распределения, рекламы и продвижения, стоимости и характеристик, а также от фактора из области оказания услуг — персонала.

Как мы знаем, продажи формируются из 3-х показателей: среднего чека, конверсии и трафика. Чтобы узнать их объём, нужно всего лишь перемножить эти данные. Получается, что повышение даже одного из перечисленных показателей — это уже способ увеличения продаж.

Осталось узнать, каким образом это осуществить. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Решайте проблему потребителя! Конкретизируйте полезность.

Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель. Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема.

В чем уникальность вашего продукта? Выйти на новый уровень проще, чем кажется. Средним чеком называют среднюю цену одной покупки. Существует множество различных способов увеличения продаж посредством повышения суммы среднего чека, среди которых:. Помимо указанных способов повышения количества проданной продукции, существует ещё много других.

В этой статье мы будем рассматривать те из них, которые являются самыми надежными и эффективными. Спросите себя о том, как много посетителей ежегодно покидают ваш магазин, чтобы посоветоваться или подумать, когда им что-то не подходит, и не возвращаются? А что мешает вам доработать такие отказы? Ведь это моментально увеличит объём проданной продукции. Смысл данного способа заключается в том, чтобы получить контактные данные уходящего посетителя и разрешение на отправку ему уведомлений по E-mail или в мессенджере.

Получив контактные данные покупателя, добавляйтесь к нему в мессенджер и отправляйте нужные сведения. При этом вы всегда останетесь с ним на прямой связи и будете у него на виду. Вместе с этим отправьте ему презентацию компании или продукции, в которой будут приведены аргументы в вашу пользу и одновременно отработка популярных возражений. И вы наверняка регулярно слышите подобные фразы от своих посетителей. Вы их на себя примерите, и, если поймете, что будет толк, будем разговаривать, если нет, то нет.

В этой комбинации нет никакой мистики и магии. При правильном использовании она позволяет вам перехватить инициативу разговора в свои руки. Вы покажете себя как серьезного человека и продемонстрируете уважение к своему клиенту. Самое главное, вы можете задавать вопросы, потому что ваш собеседник сам дал на это согласие. Здесь уже все зависит от вашего характера, от той лексики, которую вы обычно используете. Обязательно назвать причину!

Те из них, которые встречаются чаще всего, следует отрабатывать ещё до их возникновения. Тогда будет больше шансов, что клиент совершит покупку.

Людям свойственно всё сравнивать. Неудивительно, ведь как ещё они смогут понять, красиво это или нет, много или мало, дорого или дёшево? Им необходима какая-нибудь основная точка отсчета. Некоторые из читателей представили песочную гору высотой в три метра, а другие — размером с девятиэтажный дом. То же самое относится и к покупателям.

Когда вы показываете им всего один товар, они начинают испытывать трудности с принятием решения о покупке, так как предмет для сравнения отсутствует. В таких случаях есть большой риск, что они пойдут искать товары для сопоставления у конкурентов. Поэтому в презентации всегда должно быть не менее двух продуктов в сравнении, а лучше всего три.

Этот способ увеличения продажи товаров имеет дополнительный плюс. Дело в том, что рассказ об одном продукте чаще всего воспринимается как навязывание. Тем более если вы упоминаете исключительно его достоинства. Но в том случае, когда речь идет о двух товарах, плюсы и минусы которых сравниваются, возникает гораздо больше доверия.

В качестве примера приведем результаты известного эксперимента. Клиентам представили одновременно три вида бильярдных столов, размещенных в одном торговом зале.

Самые дешевые поставили у входа, затем — средние по стоимости, а в самом конце зала установили дорогую позолоченную модель.

Как увеличить оптовые продажи

Мы расскажем о возможных причинах падения объема продаж в розничном или оптовом магазине, способах решения проблемы и о том, как по шагам увеличить количество продаж. Когда падают финансовые результаты бизнеса, меры нужно принимать оперативно. Как увеличить продажи?

Главная цель коммерческого управления предприятия — максимально повысить этот критерий. Мы рассмотрим самые эффективные методы увеличения размера сбыта.

Также уменьшилась деловая активность оптовых компаний, торгующих социально значимыми товарами продуктами питания, парфюмерией, косметикой, фармацевтической продукцией. Такая организация работы позволила ритейлеру максимально прогнозировать динамику цен. Готовое решение для вашего оптового бизнеса: от расчетов с партнерами до привлечения клиентов. Это заставляет компании менять или углублять свою нишу. Оцените объем рынка.

Способы увеличения продаж в оптовом бизнесе

Подпишитесь всего за руб. Читать журнал бесплатно. Как выстроить продажи, чтобы контрагенты были довольны, а компании это только пошло на пользу? Познакомьтесь с семью решениями, которые помогли оптовикам не просто удержать, а повысить планку. Как увеличить продажи в оптовой торговле? Ответ на этот вопрос волнует большинтсов коммерсантов. Мы собрали 7 решений организации оптовой торговли предприятия, которые будут эффективны. Проверьте, кто из менеджеров ленится, ищет работу или зависает в соцсетях.

Как увеличить объём продаж

Как увеличить продажи? Этот вопрос является самым популярным в торговле. Каким бы высоким ни был реальный показатель, этого всегда будет недостаточно, так как по плану он все равно должен быть немного больше. На самом деле ответ на заданный вопрос уже давно найден. Более того, он доступен каждому, кто готов использовать в своём деле проверенные и надежные наработки и практики успешных организаций.

Некоторые руководители предполагают, что набрав в команду хороших продавцов, увеличатся оптовые продажи.

Если компания занимается торговлей, то увеличение оптовых продаж — это главное, на чем концентрируются менеджеры в разработке стратегий развития. Но высокая конкуренция, которая поджидает практически во всех сферах бизнеса, серьезно усложняет работу. Как же можно увеличить объемы реализаций в оптовой торговле — поговорим сегодня. Оптовая торговля — это, чаще всего, посредничество между производителем и розничным продавцом.

Как увеличить продажи в оптовой торговле: 7 решений

Войдите , пожалуйста. Хабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим. Войти Регистрация.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Увеличения продаж компании в оптовой торговле. Часть 2 - Тренинг продаж - Артем Шинкарук

Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах. Оптовые продажи — вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями. Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт. В том случае, если вам необходимо быстро сбыть партию товара, то вам подойдут следующие методы:. Чтобы этого не произошло, старайтесь максимально персонализировать свои послания.

Увеличение оптовых продаж

.

Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что у моего клиента, занимающегося оптовой продажей керамической.

.

Ваш аккаунт создан!

.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ким

    Зробити румунське гражданство і загнати машигу на рік як неризедент

  2. Роза

    Как этот процесс урегулирован, на случай чего?

  3. Святополк

    Интересно, жги Тарас ещё)

  4. ttemexad

    Лично я и без штрафов пристегнусь, это моя безопасность, а депутаты пусть раком стоят , пендель депутату 5 грн, я заплачу и 10:)))

  5. Твердислав

    Доброго времени суток. Такой вопрос. Приняли пару лет назад по 185. Суд прошел без меня, уведомлений никаких не было, выписали штраф. Какой период времени он может действовать

© 2018-2019 rb-greens.ru